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Gerente de Ventas – Ciudad de Panama – Panama

Objetivo

  • Desarrollar el plan estratégico de ventas comerciales para la región teniendo en cuenta las necesidades de los clientes, consumidores y la dinámica de los distintos canales de venta (ON / OFF Premise / Eventos), adaptado a la estrategia comercial de cada categoría (nacional e importado), garantías una excelente implementación y seguimiento de cada iniciativa en el punto de venta.

Requisito

  • Licenciatura en administración de empresas, economía, marketing, tecnología industrial o carreras administrativas afines.
  • Experiencia mínima de 5 años en puestos similares.
  • Experiencia en el campo del consumo masivo. (Preferido en licores, cerveza o empresas relacionadas).
  • Conocimientos deseados dentro de SAP y Microsoft Project.
  • Experiencia en gestión de presupuestos y elaboración de informes de ventas.
  • Tener habilidades numéricas.
  • Gestión de la suite Office (Word, Excel, Powerpoint, Outlook).
  • Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Características

  • Desarrollar planes de ventas para la región, que estén vinculados a las estrategias de cada marca y al diagnóstico de las oportunidades de cada canal, con metas y KPIs claros para cada iniciativa.
  • Contribuir a la generación de demanda (Sell / building blocks) marca / canal / cliente.
  • Asegurar que la implementación de todas las iniciativas en las categorías (nacionales e importadas) en la región sea monitoreada de acuerdo con el plan establecido.
  • Desarrollar planes de acción por (región, marca, canal, cliente), identificar oportunidades basadas en análisis de ventas (disponibilidad, visibilidad, precios, conocimiento de clientes y consumidores, SOM y comprensión de la competencia)
  • Identificar oportunidades en la región para la generación de planes de activación para Trade Marketing en los canales.
  • Identificar oportunidades en la región.
  • Comercializar los eventos a desarrollar en la región y canales tradicionales (On & OFF).
  • Estimular la demanda del consumidor por la cartera de productos, hacia el consumidor y el comprador.
  • Mantener relaciones con diversos grupos de interés, autoridades locales y líderes de opinión sobre el medio ambiente.
  • Prepare y ejecute el plan de campaña para la región asignada.
  • Garantizar la coordinación efectiva de campañas por marca / canal y cliente.
  • Coordinar con los equipos de marca y TM de acuerdo con los lineamientos establecidos para lograr las metas y lograr las metas, generar ventas del portafolio.

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Publicado Por Empleos en Panama

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