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Gerente de País – Ciudad de Panamá – Panamá

Descripción

Gestionar y controlar el país asignado a través de la supervisión de los representantes médicos que integran su territorio, así como gestionar el desarrollo e implementación de estrategias comerciales (promoción-generación de demanda por prescripción médica, venta y cobranza) con el objetivo de cumplir con los objetivos definidos por la empresa, así como la formación y desarrollo del personal de su región.

Perfil de administrador

  • Entre las habilidades administrativas / habilidades gerenciales / habilidades interpersonales encontramos:
  • Tener habilidades analíticas.
  • Capacidad para resolver conflictos.
  • Sea una persona creativa y organizada.
  • Poseer excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y trabajo en equipo.
  • Tener una visión empresarial.
  • Resultados de orientacion.
  • Manejo mínimo de paquetes de oficina a nivel intermedio.
  • Funciones y responsabilidades
  • Lograr los objetivos de ventas asignados a la región a través de una gestión eficaz de la fuerza de ventas, así como implementar no solo estrategias de marketing ordinarias (generación de la prescripción) sino también acciones especiales que aseguren el logro de los objetivos comerciales por parte de los representantes médicos.
  • Revise continuamente el estado de los registros médicos con el Registrador, ya sea directamente o a través de la agencia designada.
  • Capacitar y desarrollar planes de crecimiento, carrera y desempeño para su equipo de trabajo, con el fin de lograr las metas marcadas por la Vicepresidencia Comercial de México y CAC.
  • Pase al menos un día del ciclo trabajando en el campo con cada uno de sus representantes.
  • Analizar y conocer en todo momento los resultados de auditorías externas (ATV, Close Up, Audit Pharma, DAF Sales) e internas (diario de ventas, informes médicos) para conocer el desarrollo de su país e implementar las estrategias y planes de ‘acciones específicas para cada zona, así como la detección y comunicación de acciones de competencia.
  • Negociar y monitorear los acuerdos celebrados por el departamento de ventas y marketing de la CAC con los clientes (mayoristas, distribuidores, gobierno, cadenas de farmacias, etc.) para lograr los objetivos comerciales.
  • Participar con la dirección comercial de CAC en la selección de nuevo personal, campañas y planes de acción por territorio.
  • Ser el centro de comunicación de su país y asegurarse de que las decisiones corporativas correspondientes se apliquen de manera oportuna y mantener un sentido de equidad y profesionalismo.
  • Responsable de validar que el trabajo de todos los miembros del equipo está vinculado a los valores de la empresa (Cumplimiento)
  • Presente su plan de trabajo mensual al Gerente de Ventas de CAC y establezca claramente sus puntos de trabajo diarios.
  • Responsabilidad del gobierno
  • (Cargos que le reportan)
  • Representante médico
  • La responsabilidad de gestión
  • Las responsabilidades a ser desarrolladas por el Gerente de País incluyen, pero no se limitan a:
  • Responsable del resultado comercial (ventas y recetas) obtenido o no obtenido en la región bajo su responsabilidad.
  • Responsable de los resultados de las visitas médicas y de farmacia (cobertura, frecuencia y secuencia) en el país bajo su responsabilidad.
  • Responsable de la calidad de los archivos médicos y farmacias del país bajo su responsabilidad.
  • Responsable del orden, disciplina y profesionalismo del personal.
  • Relaciones comerciales con los clientes directos más importantes y sucursales de mayoristas y cadenas de farmacias suscritas en la región.
  • Autorización y responsable de los gastos de la región, previa aprobación del gerente de ventas de CAC.
  • Planificación y control de las visitas de los representantes médicos a las áreas de trabajo, con conocimiento de sus actividades y proyectos realizados.
  • Elaboración de planes de viaje y distribución de costos con el representante farmacéutico para asegurar que sean entregados a la empresa debidamente revisados ​​y apegados a la póliza aplicable.
  • No deje puestos vacantes durante largos períodos de tiempo.
  • Participar de manera conjunta con departamentos relevantes para apoyar a médicos, congresos y eventos médicos.
  • Organizar reuniones de retroalimentación con representantes médicos, programadas periódicamente, con el fin de estudiar la situación, desarrollo y problemáticas de cada territorio y zona en términos de ventas, promoción y cobranza.
  • Analizar el comportamiento de todo el personal a su cargo, juzgar su nivel de formación, sus aspectos personales y su actitud hacia el trabajo.
  • Responsabilidad de la gestión presupuestaria
  • Es el responsable de proponer y monitorear el presupuesto de gastos de su equipo.
  • Contactos (internos y externos)
  • Becarios: recursos humanos, marketing, gestión médica, administración de ventas, regente.
  • Externo: médicos, clientes, proveedores, agencias gubernamentales

Conocimientos y Habilidades

  • Educación: Licenciatura-Pasante, Áreas Administrativas o Ciencias Médico Biológicas.
  • Experiencia: Contar con tres años de experiencia mínima en la industria farmacéutica habiendo desempeñado funciones de Gerente de país.
  • Especialidad Técnica: Conocer herramientas electrónicas como ATV, Close Up, Audit Pharma, Ventas DAF.

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Postular a este correo: solicitudrrhhpanama@gmail.com

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Publicado Por Empleos en Panama

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